Перейти в блог
Перейти в блог

Сколько стоит запустить магазин на ВБ и ОЗОН

Оглавление:
Вступительная часть
Свой магазин на ВБ и ОЗОН под ключ
План запуска магазина на ВБ и Озон
1. Первый месяц – ~75.000₽
2. Второй месяц – ~80.000₽
3. Третий месяц – от 70.000₽
4. Четвертый месяц – от 60.000₽
5. Пятый месяц – от 50.000₽
Смогу ли я вести магазин сам через 5 месяцев?
Что если у меня нет товара?
🚀 Хотите, чтобы ваш магазин на маркетплейсах не просто существовал, а зарабатывал?
Вы хотите запустить магазин на маркетплейсах, но не знаете с чего начать? Это совершенно нормально. Регистрация, оформление карточек, логистика, реклама, юнит-экономика… Чтобы разобраться во всем этом уйдут недели, а чтобы стать профессионалом понадобятся месяцы и даже годы.
Но интерес к этой нише только растет. По данным компании «МойСклад», в 2025 году общее количество селлеров на ВБ и ОЗОН составило 1,26 миллиона против 110.000 в 2020 году.
За последние несколько лет услуга по запуску и ведению магазинов на МП стала очень популярной.
👉 Главный вопрос, который волнует всех новичков – сколько денег нужно для запуска магазина? (в нашем случае сразу двух по цене одного)
Мы собрали дорожную карту, в которой рассказали обо всех прогнозируемых расходах на первые 5 месяцев запуска. Почему именно 5 месяцев? Объясняем в статье 👇

Свой магазин на ВБ и ОЗОН под ключ

📚 Кратко о наших преимуществах:
· 14 лет опыта в продажах.
· 6 лет работы в В2В.
· Запуск более 100 магазинов на маркетплейсах.
· Никаких скрытых комиссий. Цена для двух магазинов известна сразу.
· Бесплатный аудит товара и магазина.
· Своя доставка из Китая (карго), если еще нет товара или ищите цены от производителя.

План запуска магазина на ВБ и Озон

Первый месяц подготовка магазина (регистрация, оформление)
Второй месяц организация рейтинга и витрин (до запуска рекламы)
Третий месяц запуск продаж с рекламой
Четвертый месяц увеличение объема продаж
Пятый месяц выход на чистую прибыль
Давайте поговорим о каждом месяце работы конкретнее и разберемся, на что пойдут деньги.
Никаких комиссий и скрытых платежей. Только фиксированная цена «на берегу».

1. Первый месяц – ~75.000₽

Фундамент, без которого бизнес не взлетит

Расходы в первый месяц — это инвестиции. Мы создаем рабочую витрину на WB и OZON. Почему это важно? Потому что площадки работают по строгим алгоритмам: если магазин оформлен некачественно, карточки не оптимизированы, логотипа и стиля нет — клиент не будет доверять, а маркетплейс не даст высокого индекса для органического трафика

Задачи на первый месяц

⚡ Регистрация витрин WB и OZON — обязательный юридический и технический этап. Без него просто нельзя выйти на рынок.
⚡ Оплата гарантийного взноса WB — деньги не пропадают, они возвращаются на баланс и работают как рекламный бюджет. По сути, это инвестиция в будущие продажи.
⚡ Создание фирменного стиля, логотипа и названия — покупатель выбирает глазами. Если бренд выглядит профессионально, он автоматически вызывает больше доверия.
⚡ Помощь в разработке маркировки и этикетки — обязательные требования маркетплейсов.
⚡ Создание карточек товара (фото, описание, ключи) — это сердце магазина. Красивые фото + SEO-описания = товар попадает в выдачу выше конкурентов и получает клики.
По сути, первый месяц — это фундамент, без которого реклама и продажи просто не будут работать.

✅ Что вы получите?

По сути, первый месяц — это фундамент, без которого реклама и продажи просто не будут работать.

❗ Расходы на первый месяц

Регистрация витрины WB 10.000
Регистрация витрины OZON 10.000
Сумма гарантийного взноса от WB
(Эта сумма придет на Ваш баланс WB. Его можно потратить на внутреннюю рекламу) 		от 5.000 до 50.000
(можно потратить на рекламу)
Создание и оформление витрин
(логотип, название, фирменный стиль) 		50.000
Помощь в разработке экспортной маркировки и этикетки
(данными этикетками маркируется/проклеивается товар перед отправкой/сдачей на МП)
Создание и оформление товарных карточек на витринах до 10 шт
(съемка товара, дизайн карточек, описание товара с ключевыми словами для SEO оптимизации и релевантной выдачи)

Создание каждой последующей карточки стоит 2.000

2. Второй месяц – ~80.000₽

Доверие и первые шаги к продажам

Здесь мы начинаем формировать репутацию магазина. Для маркетплейсов критически важно, как клиенты оценивают товары.

Задачи на второй месяц

⚡ Рейтинг и отзывы — без них карточки почти не продаются. Самовыкупы и работа с отзывами запускают продажи и создают доверие.
⚡ Самовыкупы — организуем выкупы вашего товара. Сумма зависит от стоимости вашего продукта. Чем дороже товар, тем выше траты на самовыкупы.
⚡ Отзывы и поддержка — негатив без ответа «убивает» карточку. Мы берем это на себя: отвечаем, снимаем возражения, следим за рейтингом.
⚡ Юнит-экономика — показывает, есть ли прибыль. Часто продажи есть, а дохода нет: маржу съедают реклама, логистика и комиссия. Мы считаем все — от себестоимости до чистой прибыли, отключаем убыточные товары и усиливаем прибыльные.
⚡ Отчетность — предприниматель должен видеть полную картину: вложения, возврат, динамику. Мы ежемесячно готовим удобные отчеты с актуальными результатами и проводим большую планерку с клиентом
Второй месяц – формирование репутации вашего магазина и создание условий для запуска рекламы.

✅ Что вы получите?

👉 Рабочий магазин с первыми отзывами, рейтингом и живыми продажами. Ваши карточки начнут подниматься в поиске, покупатели увидят доверие других клиентов, а вы — реальную динамику и первые цифры в отчетах. Уже на этом этапе магазин начинает выглядеть как настоящий бренд, а не тестовый проект.
Организация рейтинга и оценок витрин 50.000
Работа с отзывами, возражениями, поддержкой, штрафами, контроль юнит-экономики, ведение упр. отчетов
Самовыкупы
(эта сумма, за исключением комиссии площадки, придет на баланс ваших магазинов) 		~30.000

3. Третий месяц – от 70.000₽

Запуск реальных продаж

Когда «база» готова (магазин оформлен, рейтинг есть), можно включать рекламу. Реклама на маркетплейсах работает только если карточки «живые». На этом этапе мы подключаем внутренние инструменты OZON и WB, чтобы привести целевой трафик.

Задачи на третий месяц

⚡ Запуск рекламы — здесь важно не просто «крутить объявления», а работать аналитически: какие запросы конвертят, какие съедают деньги.
⚡ Помощь в организация отгрузок со склада (FBS) — быстрые отгрузки = довольные клиенты = рост позиций в поиске. Плюс это снижает риск штрафов.
⚡ Работа с отзывами и поддержкой
⚡ Контроль юнит-экономики
⚡ Управленческие отчеты
Третий месяц — точка входа в активные продажи. Здесь важно, чтобы реклама работала в связке с рейтингом, иначе деньги будут потрачены впустую.

✅ Что вы получите?

👉 Полноценный запуск продаж с рекламой и первыми заказами. Карточки получают стабильный трафик, реклама начинает работать в плюс, а юнит-экономика покажет, какие товары приносят прибыль. Вы увидите, какие кампании реально дают результат, и сможете масштабировать их без «слива» бюджета.

❗ Расходы на третий месяц

Запуск продаж
(с рекламой) 		50.000
Работа с отзывами, возражениями, поддержкой, штрафами, контроль юнит-экономики, ведение упр. отчетов
Помощь в организации отгрузок со своего склада (FBS)
Расходы на рекламу
(ограничений по сумме нет) 		~20.000

4. Четвертый месяц – от 60.000₽

Раскачка и масштабирование

Теперь магазин начинает зарабатывать. Но чтобы выйти на серьезные обороты, нужно масштабироваться.

Задачи на четвертый месяц

⚡ Раскачка продаж с рекламой — мы усиливаем рекламные кампании, расширяем ключи, запускаем новые форматы продвижения.
⚡ Организация поставок на склады маркетплейсов (FBO) — стратегический шаг. Товар, который хранится на складах в МО, получает быструю доставку и автоматически выше в поиске. Это дает рост продаж в 3–5 раз.
⚡ Работа с отзывами и поддержкой
⚡ Контроль юнит-экономики
⚡ Управленческие отчеты
На этом этапе магазин увеличивает объем продаж.

✅ Что вы получите?

👉 Масштабирование продаж и выход на стабильный поток заказов. Ваши товары будут размещены на складах маркетплейсов (FBO), что ускорит доставку и повысит позиции в поиске. Магазин начнет работать в автоматическом режиме: вы получаете заказы, а мы управляем рекламой, логистикой и аналитикой.

❗ Расходы на четвертый месяц

Раскачка продаж
(с рекламой) 		50.000
Работа с отзывами, возражениями, поддержкой, штрафами, контроль юнит-экономики, ведение упр. отчетов
Организация поставок товара на склады маркетплейсов (FBO)
Сумма за оплату логистики «от» на склады в МО. Зависит от товара
(вес, габариты, хрупкость) 		~10.000

5. Пятый месяц – от 50.000₽

Рост и выход в прибыль

Теперь магазин работает стабильно. Наша задача — масштабировать оборот.

Задачи на пятый месяц

⚡ Увеличение объема продаж — постоянное сопровождение и контроль. Мы отслеживаем, какие товары «выстрелили», и усиливаем их рекламу.
⚡ Реклама и аналитика — на этом этапе реклама работает в плюс, но без аналитики можно легко «слить» бюджет. Мы контролируем ДРР, находим точки роста, тестируем новые каналы.
⚡ Работа с отзывами и поддержкой
⚡ Контроль юнит-экономики
⚡ Управленческие отчеты
Пятый месяц — это момент, когда магазин выходит увеличенный объем продаж, а мы отчетливо понимаем, какими рычагами пользоваться для роста чистой прибыли.

✅ Что вы получите?

👉 Уверенно работающий магазин с постоянными продажами и положительной юнит-экономикой. На этом этапе вы выйдете в ноль или в прибыль, сможете масштабировать трафик и увеличивать оборот. Все процессы — от рекламы до отчетности — будут прозрачны, а стратегия роста понятна и контролируема.

❗ Расходы на пятый месяц

Увеличение объема продаж 50.000
Работа с отзывами, возражениями, поддержкой, штрафами, контроль юнит-экономики, ведение упр. отчетов
Работа с рекламой и аналитикой

Общая сумма расходов

Итого: для успешного запуска нужно от 335.000 рублей. Это минимальная стоимость для старта. Но ее можно увеличить.
​
В среднем наши клиента тратят около 600.000 рублей, вкладывая больше в рекламу и логистику. Но это необязательно. Все зависит от вашего бюджета.

Смогу ли я вести магазин сам через 5 месяцев?

Да, конечно.
Мы поможем в организации магазина и логистики. Для работы с юнит-экономикой, мы передадим рабочую сводную таблицу. Никаких секретов. Все честно и прозрачно. После сотрудничества у вас будет понимание, как функционирует ваш магазин. Часть наших клиентов так и поступило – дошли до окупаемости и продолжили самостоятельно вести магазин, но многие из них возвращаются 😉

Что если у меня нет товара?

Не страшно!
Мы сделаем аудит рынка и поможем вам выбрать товар для выхода на маркетплейсы и организуем выкуп и доставку по выгодным ценам из Китая. Для этого у нас есть свое карго. Мы работаем напрямую с производителями и находим лучшие цены.
Перейти на сайт карго

🚀 Хотите, чтобы ваш магазин на маркетплейсах не просто существовал, а зарабатывал?

Мы пройдем с вами весь путь — от первых карточек и отзывов до стабильной прибыли. Без хаоса, без «слива» бюджета, с понятной стратегией на каждый месяц.
👉 Давайте обсудим ваш проект на бесплатной консультации — покажем, где можно стартовать уже сейчас, а где лучше не тратить деньги.
Отправьте заявку уже сейчас
WhiteCube — команда, которая не просто запускает магазины, а делает из них бизнес.

Наши кейсы по МП 👇 👇 👇

Как продавать на Озон и ВБ с нуля: запуск и ведение магазина
Перейти
Попали в ТОП-20 продавцов на OZON за 5 месяцев: в чем секрет
Перейти
ИП ЗОТОВ ИВАН ВЛАДИМИРОВИЧ
РС 40802810023260001962
ОГРНИП 319246800138804
ИНН 246113569495
БИК 0045004774
Политика конфиденциальности
Меню сайта:
Сервис интеграции CDEK x OZON
Запуск и ведение МП под ключ
Доставка товара из китая
Работа с рейтингом в интернете
Контекстная реклама Яндекс
Создание сайтов и дизайн
Твоя -Бухгалтерия
HR-отдел под ключ
|
Меньше услуг — больше внимания к деталям.
Мы за качество, а не за количество.
Мы делаем своё дело на 100%.
Меньше слов, больше дела.
Мы делаем качество приоритетом.
Оставить заявку
Все наши услуги
Меню сайта:
Сервис интеграции CDEK x OZON
Запуск и ведение МП под ключ
Доставка товара из китая
Работа с рейтингом в интернете
Контекстная реклама Яндекс
Создание сайтов и дизайн
Твоя -Бухгалтерия
HR-отдел под ключ
Оставить заявку
Все наши услуги
ИП ЗОТОВ ИВАН ВЛАДИМИРОВИЧ
РС 40802810023260001962
ОГРНИП 319246800138804
ИНН 246113569495
БИК 0045004774
ИП ЗОТОВ ИВАН ВЛАДИМИРОВИЧ
РС 40802810023260001962
ОГРНИП 319246800138804
ИНН 246113569495
БИК 0045004774
Политика конфиденциальности