Попали в ТОП-20 продавцов на OZON за 5 месяцев: в чем секрет
Оглавление:
Привет! Мы – Digital-команда WhiteCube, официальный партнер CDEK по IT и маркетингу с 2022 года. Наши специалисты оказывают разные услуги: от улучшения репутации бизнеса в интернете до дизайна под ключ и сборки сайтов. Наши прошлые кейсы можно найти на нашей странице.
Как настроить рекламу в OZON, чтобы твои товары покупали
Самое сложное в рекламе на OZON не сам запуск, а подготовка к нему и аналитика. Технически подключить рекламу сможет каждый, но добиться реальных результатов могут лишь люди с опытом. Для примера возьмем ситуацию нашего клиента.
Он обратился к нам в январе. У него есть свой онлайн-магазин кроссовок, у которого своя целевая аудитория (ЦА). Чтобы увеличить продажи, он захотел выйти на маркетплейсы. Идея хорошая. Для кого-то маркетплейсы даже становятся основным источником дохода. Но как это сделать?
Он обратился к нам в январе. У него есть свой онлайн-магазин кроссовок, у которого своя целевая аудитория (ЦА). Чтобы увеличить продажи, он захотел выйти на маркетплейсы. Идея хорошая. Для кого-то маркетплейсы даже становятся основным источником дохода. Но как это сделать?
Как подготовиться к рекламе на Озоне?
Клиент своими силами создал и оформил карточки, запустил рекламу и… ничего. Заказов нет. Почему? Причин несколько. Именно тут стоит поговорить о том, как важна подготовка к рекламе. Существует базовых вещей.
1. Визуал
Для начала это оформление карточки-товара. Изображения должны быть реальными, привлекающими внимание, чтобы выделиться среди тысяч конкурентов. Часто в агентствах для этого нанимают отдельного дизайнера! Целого специалиста, чтобы изображения были классными и продающими.
Существует даже Rich-контент, который дает максимум информации о продукте и делает это со вкусом. По сути, это расширенное описание товара в его карточке в виде иллюстрации – инфографики прямо внутри карточки.
Существует даже Rich-контент, который дает максимум информации о продукте и делает это со вкусом. По сути, это расширенное описание товара в его карточке в виде иллюстрации – инфографики прямо внутри карточки.
Пример случайного Rich-контента: Пример случайного Rich-контента:
2. Ключевые слова
Но речь идет не только о ее внешнем виде, хотя это так же очень важно, чтобы привлечь внимание и увеличить показатель CTR. Также важно полностью заполнить карточку и сделать это грамотно, с точки зрения SEO-оптимизации.
Что такое SEO вы можете быстро узнать в Гугле или Яндексе. Если кратко: это наличие ключевых слов и словосочетаний, которые люди ищут в интернете. Кто-то ищет «черные кроссовки вб» и находит товар продавцов, которые использовали этот ключ. И таких ключей тысячи: от редких, но метких, до общих, которые не так эффективны из-за массового использования.
Допустим, вы продаете кожаные кроссовки для мужчин. Если вы не укажите в ключевых словах пол, то девушки могут случайно наткнуться на товар, и рекламный бюджет будет частично потрачен впустую. Ведь девушки, которые искали кожаные кроссовки, не станут покупать мужской товар, если целенаправленно не искали его для подарки. И таких мелочей много.
Собрать SEO ядро самостоятельно в первый раз не так просто. Нужно понимать, что ты продаешь и как это продвигать. Можно использовать бесплатные инструменты от самого Озона или купить платные сервисы, которые помогут взять наработки ключевых конкурентов. Наши менеджеры маркетплейсов работают сразу с двумя инструментами.
Что такое SEO вы можете быстро узнать в Гугле или Яндексе. Если кратко: это наличие ключевых слов и словосочетаний, которые люди ищут в интернете. Кто-то ищет «черные кроссовки вб» и находит товар продавцов, которые использовали этот ключ. И таких ключей тысячи: от редких, но метких, до общих, которые не так эффективны из-за массового использования.
Допустим, вы продаете кожаные кроссовки для мужчин. Если вы не укажите в ключевых словах пол, то девушки могут случайно наткнуться на товар, и рекламный бюджет будет частично потрачен впустую. Ведь девушки, которые искали кожаные кроссовки, не станут покупать мужской товар, если целенаправленно не искали его для подарки. И таких мелочей много.
Собрать SEO ядро самостоятельно в первый раз не так просто. Нужно понимать, что ты продаешь и как это продвигать. Можно использовать бесплатные инструменты от самого Озона или купить платные сервисы, которые помогут взять наработки ключевых конкурентов. Наши менеджеры маркетплейсов работают сразу с двумя инструментами.
3. Отзывы
Да, собрать отзывы без рекламы сложно. Порой нереально. Кому-то придется даже продавать в ноль или в минус, чтобы просто получить первые оценки. Чем больше заказов и хороших отзывов, тем выше будет товар для потенциального покупателя в общей ленте. Даже после покупки рекламы товар без отзывов будет немного ниже, чем товары с рекламой и отзывами. Поэтому об отзывах желательно позаботиться. Впрочем, с нашим клиентом мы работали без первых отзывов.
В итоге все это вместе влияет на рейтинг карточки и его ранжирование. То есть позицию. Чем лучше все заполнено, тем выше будет ваш товар. В некоторых нишах продавцы отлично справляются даже без рекламы, но в категории обувь все обстоит иначе. Без рекламы никак. Чем популярнее ниша, тем сложнее в нее войти без нужных знаний и инструментов.
Все готово! Пора запускать рекламу Озон?
Да, когда все готово, можно запускать рекламу. На Озон существует три вида рекламы:
· Оплата за заказ
· Трафареты
· Вывод в топ
Ознакомиться с каждым из них можно на официальной странице
· Оплата за заказ
· Трафареты
· Вывод в топ
Ознакомиться с каждым из них можно на официальной странице
Для своего клиента мы выбрали сразу три вида рекламы, а также подключили к продвижению Яндекс-директ, Телеграм-каналы и блогеров. Наши специалисты умеют работать с разными инструментами и бюджетами рекламных кампаний.
Мы не можем рассказать о точных тратах нашего клиента, но можем показать цифры, которые показывают, насколько была эффективна реклама.
Мы не можем рассказать о точных тратах нашего клиента, но можем показать цифры, которые показывают, насколько была эффективна реклама.
Помните мы писали, что важно не только подготовиться и запустить, но и проанализировать? Сначала показатель ДРР составлял 16%. Но в апреле мы смогли снизить его до 9.5%. Это говорит о том, что анализ проделанной работы дает возможность добиться лучшего результата.
ТОП-20 среди 15 тысяч продавцов
Да, понимаем… Проценты не так наглядны, а термины CPC, CPS, CPM могут запутать и напугать. Куда прозрачнее, что в апреле 2025 года, спустя 5 месяцев сотрудничества, мы смогли войти в ТОП-20 продавцов из 15 900 в категории обувь. Причем мы начинали с небольшого ассортимента – 100 зимних товаров, постепенно подключая сезон весна-лето и увеличивая его до 500 позиций.
Мы уверены в своих силах и можем запустить ваш магазин на маркетплейсах под ключ с нуля.
Мы уверены в своих силах и можем запустить ваш магазин на маркетплейсах под ключ с нуля.
Сколько стоит запустить магазин на маркетплейсах?
Услуга «Запуск и ведение МП под ключ» в нашей компании стоит от 50 тысяч рублей в месяц.
Если вы не хотите набивать шишки в рекламе и доверить дело профессионалам, обращайтесь в WhiteCube :)
Не тратьте время своей команды. Займитесь развитием магазина, а всю рутинную работу мы возьмем на себя 💪
Если вы не хотите набивать шишки в рекламе и доверить дело профессионалам, обращайтесь в WhiteCube :)
Не тратьте время своей команды. Займитесь развитием магазина, а всю рутинную работу мы возьмем на себя 💪
ИП ЗОТОВ ИВАН ВЛАДИМИРОВИЧ
РС 40802810023260001962
ОГРНИП 319246800138804
ИНН 246113569495
БИК 0045004774
РС 40802810023260001962
ОГРНИП 319246800138804
ИНН 246113569495
БИК 0045004774
Меню сайта:
|
Меньше услуг — больше внимания к деталям.
Мы за качество, а не за количество.
Мы делаем своё дело на 100%.
Меньше слов, больше дела.
Мы делаем качество приоритетом.
Меню сайта:
ИП ЗОТОВ ИВАН ВЛАДИМИРОВИЧ
РС 40802810023260001962
ОГРНИП 319246800138804
ИНН 246113569495
БИК 0045004774
РС 40802810023260001962
ОГРНИП 319246800138804
ИНН 246113569495
БИК 0045004774
ИП ЗОТОВ ИВАН ВЛАДИМИРОВИЧ
РС 40802810023260001962
ОГРНИП 319246800138804
ИНН 246113569495
БИК 0045004774
РС 40802810023260001962
ОГРНИП 319246800138804
ИНН 246113569495
БИК 0045004774
Политика конфиденциальности
Настоящая Политика конфиденциальности регулирует порядок обработки и защиты персональных данных пользователей сайта белаякоробка.рф (далее — «Сайт»).
Мы уважаем право пользователей на конфиденциальность и прилагаем усилия для защиты предоставленных данных.
Мы уважаем право пользователей на конфиденциальность и прилагаем усилия для защиты предоставленных данных.
1. Какие данные мы собираем
Мы можем собирать следующие категории данных:
- Персональные данные, которые пользователь добровольно предоставляет при заполнении форм на Сайте (имя, e-mail, телефон и пр.).
- Данные, автоматически передаваемые браузером при посещении Сайта: IP-адрес, cookies, информация о браузере, устройстве и времени доступа.
2. Цели обработки данных
Собранные данные могут использоваться для:
- обеспечения работы Сайта и предоставления доступа к его функциям;
- обратной связи с пользователем;
- рассылки уведомлений и новостей (при согласии пользователя);
- улучшения качества работы Сайта и анализа посещаемости.
3. Передача данных третьим лицам
Мы не передаем персональные данные третьим лицам, за исключением случаев, когда это необходимо:
- для выполнения требований законодательства;
- для защиты наших прав и законных интересов;
- для работы сервисов, обеспечивающих функционирование Сайта (хостинг, аналитика и др.), при условии соблюдения конфиденциальности.
4. Использование файлов cookies
Сайт может использовать cookies и аналогичные технологии для:
- корректного отображения страниц;
- анализа статистики посещений;
- улучшения качества сервиса. Пользователь может отключить использование cookies в настройках браузера.
5. Защита данных
Мы применяем необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации пользователей от несанкционированного доступа, изменения, раскрытия или уничтожения.
6. Права пользователя
Пользователь имеет право:
Для реализации этих прав можно связаться с нами по e-mail: manager@cdek-ozon.ru
- получать информацию о своих персональных данных, которые мы храним;
- требовать уточнения, блокировки или удаления своих персональных данных;
- отозвать согласие на обработку персональных данных.
Для реализации этих прав можно связаться с нами по e-mail: manager@cdek-ozon.ru
7. Изменения политики конфиденциальности
Мы можем время от времени обновлять настоящую Политику конфиденциальности. Актуальная версия всегда доступна на Сайте.