Как отправить многоместный товар через CDEK x OZON
Оглавление:
Привет! Мы – Digital-команда WhiteCube, официальный партнер CDEK по IT и маркетингу с 2022 года. Наши специалисты оказывают разные услуги: от улучшения репутации бизнеса в интернете до дизайна под ключ и сборки сайтов. Наши прошлые кейсы можно найти на нашей странице.
Как настроить рекламу в OZON, чтобы твои товары покупали
Самое сложное в рекламе на OZON не сам запуск, а подготовка к нему и аналитика. Технически подключить рекламу сможет каждый, но добиться реальных результатов могут лишь люди с опытом. Для примера возьмем ситуацию нашего клиента.
Он обратился к нам в январе. У него есть свой онлайн-магазин кроссовок, у которого своя целевая аудитория (ЦА). Чтобы увеличить продажи, он захотел выйти на маркетплейсы. Идея хорошая. Для кого-то маркетплейсы даже становятся основным источником дохода. Но как это сделать?
Он обратился к нам в январе. У него есть свой онлайн-магазин кроссовок, у которого своя целевая аудитория (ЦА). Чтобы увеличить продажи, он захотел выйти на маркетплейсы. Идея хорошая. Для кого-то маркетплейсы даже становятся основным источником дохода. Но как это сделать?
Как подготовиться к рекламе на Озоне?
Клиент своими силами создал и оформил карточки, запустил рекламу и… ничего. Заказов нет. Почему? Причин несколько. Именно тут стоит поговорить о том, как важна подготовка к рекламе. Существует базовых вещей.
1. Визуал
Для начала это оформление карточки-товара. Изображения должны быть реальными, привлекающими внимание, чтобы выделиться среди тысяч конкурентов. Часто в агентствах для этого нанимают отдельного дизайнера! Целого специалиста, чтобы изображения были классными и продающими.
Существует даже Rich-контент, который дает максимум информации о продукте и делает это со вкусом. По сути, это расширенное описание товара в его карточке в виде иллюстрации – инфографики прямо внутри карточки.
Существует даже Rich-контент, который дает максимум информации о продукте и делает это со вкусом. По сути, это расширенное описание товара в его карточке в виде иллюстрации – инфографики прямо внутри карточки.
Пример случайного Rich-контента: Пример случайного Rich-контента:
2. Ключевые слова
Но речь идет не только о ее внешнем виде, хотя это так же очень важно, чтобы привлечь внимание и увеличить показатель CTR. Также важно полностью заполнить карточку и сделать это грамотно, с точки зрения SEO-оптимизации.
Что такое SEO вы можете быстро узнать в Гугле или Яндексе. Если кратко: это наличие ключевых слов и словосочетаний, которые люди ищут в интернете. Кто-то ищет «черные кроссовки вб» и находит товар продавцов, которые использовали этот ключ. И таких ключей тысячи: от редких, но метких, до общих, которые не так эффективны из-за массового использования.
Допустим, вы продаете кожаные кроссовки для мужчин. Если вы не укажите в ключевых словах пол, то девушки могут случайно наткнуться на товар, и рекламный бюджет будет частично потрачен впустую. Ведь девушки, которые искали кожаные кроссовки, не станут покупать мужской товар, если целенаправленно не искали его для подарки. И таких мелочей много.
Собрать SEO ядро самостоятельно в первый раз не так просто. Нужно понимать, что ты продаешь и как это продвигать. Можно использовать бесплатные инструменты от самого Озона или купить платные сервисы, которые помогут взять наработки ключевых конкурентов. Наши менеджеры маркетплейсов работают сразу с двумя инструментами.
Что такое SEO вы можете быстро узнать в Гугле или Яндексе. Если кратко: это наличие ключевых слов и словосочетаний, которые люди ищут в интернете. Кто-то ищет «черные кроссовки вб» и находит товар продавцов, которые использовали этот ключ. И таких ключей тысячи: от редких, но метких, до общих, которые не так эффективны из-за массового использования.
Допустим, вы продаете кожаные кроссовки для мужчин. Если вы не укажите в ключевых словах пол, то девушки могут случайно наткнуться на товар, и рекламный бюджет будет частично потрачен впустую. Ведь девушки, которые искали кожаные кроссовки, не станут покупать мужской товар, если целенаправленно не искали его для подарки. И таких мелочей много.
Собрать SEO ядро самостоятельно в первый раз не так просто. Нужно понимать, что ты продаешь и как это продвигать. Можно использовать бесплатные инструменты от самого Озона или купить платные сервисы, которые помогут взять наработки ключевых конкурентов. Наши менеджеры маркетплейсов работают сразу с двумя инструментами.
3. Отзывы
Да, собрать отзывы без рекламы сложно. Порой нереально. Кому-то придется даже продавать в ноль или в минус, чтобы просто получить первые оценки. Чем больше заказов и хороших отзывов, тем выше будет товар для потенциального покупателя в общей ленте. Даже после покупки рекламы товар без отзывов будет немного ниже, чем товары с рекламой и отзывами. Поэтому об отзывах желательно позаботиться. Впрочем, с нашим клиентом мы работали без первых отзывов.
В итоге все это вместе влияет на рейтинг карточки и его ранжирование. То есть позицию. Чем лучше все заполнено, тем выше будет ваш товар. В некоторых нишах продавцы отлично справляются даже без рекламы, но в категории обувь все обстоит иначе. Без рекламы никак. Чем популярнее ниша, тем сложнее в нее войти без нужных знаний и инструментов.
Все готово! Пора запускать рекламу Озон?
Да, когда все готово, можно запускать рекламу. На Озон существует три вида рекламы:
· Оплата за заказ
· Трафареты
· Вывод в топ
Ознакомиться с каждым из них можно на официальной странице
· Оплата за заказ
· Трафареты
· Вывод в топ
Ознакомиться с каждым из них можно на официальной странице
Для своего клиента мы выбрали сразу три вида рекламы, а также подключили к продвижению Яндекс-директ, Телеграм-каналы и блогеров. Наши специалисты умеют работать с разными инструментами и бюджетами рекламных кампаний.
Мы не можем рассказать о точных тратах нашего клиента, но можем показать цифры, которые показывают, насколько была эффективна реклама.
Мы не можем рассказать о точных тратах нашего клиента, но можем показать цифры, которые показывают, насколько была эффективна реклама.
Помните мы писали, что важно не только подготовиться и запустить, но и проанализировать? Сначала показатель ДРР составлял 16%. Но в апреле мы смогли снизить его до 9.5%. Это говорит о том, что анализ проделанной работы дает возможность добиться лучшего результата.
ТОП-20 среди 15 тысяч продавцов
Да, понимаем… Проценты не так наглядны, а термины CPC, CPS, CPM могут запутать и напугать. Куда прозрачнее, что в апреле 2025 года, спустя 5 месяцев сотрудничества, мы смогли войти в ТОП-20 продавцов из 15 900 в категории обувь. Причем мы начинали с небольшого ассортимента – 100 зимних товаров, постепенно подключая сезон весна-лето и увеличивая его до 500 позиций.
Мы уверены в своих силах и можем запустить ваш магазин на маркетплейсах под ключ с нуля.
Мы уверены в своих силах и можем запустить ваш магазин на маркетплейсах под ключ с нуля.
Сколько стоит запустить магазин на маркетплейсах?
Услуга «Запуск и ведение МП под ключ» в нашей компании стоит от 50 тысяч рублей в месяц.
Если вы не хотите набивать шишки в рекламе и доверить дело профессионалам, обращайтесь в WhiteCube :)
Не тратьте время своей команды. Займитесь развитием магазина, а всю рутинную работу мы возьмем на себя 💪
Если вы не хотите набивать шишки в рекламе и доверить дело профессионалам, обращайтесь в WhiteCube :)
Не тратьте время своей команды. Займитесь развитием магазина, а всю рутинную работу мы возьмем на себя 💪
|
Меньше услуг — больше внимания к деталям.
Мы за качество, а не за количество.
Мы делаем своё дело на 100%.
Меньше слов, больше дела.
Мы делаем качество приоритетом.
by WhiteCube
by WhiteCube
