Как открыть магазин на Озон и ВБ с нуля: запуск и ведение
Как открыть магазин на Озон и ВБ с нуля: запуск и ведение
Оглавление:
Привет! Мы — Digital-команда WhiteCube. В этой статье мы расскажем о реальной истории нашего клиента, который захотел запустить магазин на маркетплейсах.
- Сколько времени нужно для первых продаж?
- Как мы увеличили выручку до 500+ тысяч рублей в месяц?
- Кому проще всего открыть магазин на Озон и ВБ?
- Ответы на эти и другие вопросы в клиентском кейсе.
Предыстория
Предыстория
Мы работаем в сфере E-com продаж 14 лет. Из них 6 лет мы занимаемся B2B-услугами. Популярной услугой за последние два года стал запуск и ведение магазина на маркетплейсах. За все время наши специалисты запустили более 100 магазинов. Один из таких принадлежит предпринимателю из Китая.
Наш восточный сосед вышел на российский рынок со своей продукцией – потолочными люстрами. Он открыл фабрику в Красноярске, пропускная способность которой до 1500 люстр в сутки. Клиент не ограничился оптовыми продажами и решил масштабироваться – выйти в онлайн.
Наш восточный сосед вышел на российский рынок со своей продукцией – потолочными люстрами. Он открыл фабрику в Красноярске, пропускная способность которой до 1500 люстр в сутки. Клиент не ограничился оптовыми продажами и решил масштабироваться – выйти в онлайн.
Рассказывать про перспективы продавать товар на Озон и ВБ мы не будем. Вы и сами все знаете! Но к кому обращаться в таком случае? Каждый сам ищет ответ на этот вопрос. Кто-то самостоятельно набивает шишки в попытках сэкономить, а кто-то обращается к профессионалам для быстрого результата.
Клиенты не стали рисковать и вышли на нас через «сарафанное радио» с просьбой запустить магазины на Wildberries и Ozon.
Клиенты не стали рисковать и вышли на нас через «сарафанное радио» с просьбой запустить магазины на Wildberries и Ozon.
Что мы сделали?
Что мы сделали?
Мы начали работу 26 апреля 2025 года. Все началось с классического сценария:
- анализ ниши;
- регистрация магазина iLumen (Ozon, WB);
- фотосъемка товара;
- оформление и оптимизация карточек (начали с 10 позиций);
- наработка рейтинга и оценок;
- подключение фулфилментов и настройка логистики;
- настройка рекламы.
Если с Озоном проблем не было, то на ВБ места на складах не хватало. Отправлять товар на хранение маркетплейса невыгодно из-за больших коэффициентов приемки. Поэтому с начала работы и до сих пор мы сами отправляем люстры из Красноярска через ПВЗ маркетплейсов. Как это сказалось на продажах, вы увидите дальше.
- анализ ниши;
- регистрация магазина iLumen (Ozon, WB);
- фотосъемка товара;
- оформление и оптимизация карточек (начали с 10 позиций);
- наработка рейтинга и оценок;
- подключение фулфилментов и настройка логистики;
- настройка рекламы.
Если с Озоном проблем не было, то на ВБ места на складах не хватало. Отправлять товар на хранение маркетплейса невыгодно из-за больших коэффициентов приемки. Поэтому с начала работы и до сих пор мы сами отправляем люстры из Красноярска через ПВЗ маркетплейсов. Как это сказалось на продажах, вы увидите дальше.
Сколько нужно денег для открытия магазина на Озоне и ВБ?
Сколько нужно денег для открытия магазина на Озоне и ВБ?
На сегодняшний день существует три варианта выхода на маркетплейсы:
1) потребуются большие вложения;
2) вы являетесь производителем;
3) у вас уникальный товар.
Но факт остается фактом: чем больше бюджет, тем быстрее получится масштабировать продажи. На старте мы рекомендуем выделить на рекламу ~100.000-150.000 рублей. В прошлой статье мы рассказали, как попали в Топ-20 продавцов в категории благодаря рекламе.
Клиент из Китая не нуждался в закупе товара, так как продает собственный продукт. Это позволяет ему ставить ценник в три раза выше себестоимости, чтобы компенсировать все расходы и зарабатывать.
1) потребуются большие вложения;
2) вы являетесь производителем;
3) у вас уникальный товар.
Но факт остается фактом: чем больше бюджет, тем быстрее получится масштабировать продажи. На старте мы рекомендуем выделить на рекламу ~100.000-150.000 рублей. В прошлой статье мы рассказали, как попали в Топ-20 продавцов в категории благодаря рекламе.
Клиент из Китая не нуждался в закупе товара, так как продает собственный продукт. Это позволяет ему ставить ценник в три раза выше себестоимости, чтобы компенсировать все расходы и зарабатывать.
Сколько времени нужно, чтобы запустить магазин на МП?
Сколько времени нужно, чтобы запустить магазин на МП?
На запуск магазинов на ВБ и Озон уходит до 7 дней. Этого времени достаточно, чтобы подготовить самый ходовой товар для продажи – в нашем случае ~10 позиций.\
Когда пошли первые продажи на маркетплейсе?
Когда пошли первые продажи на маркетплейсе?
Мы начали 26 апреля, а первые продажи пошли уже в мае: как на Озоне, так и на Вайлдберриз.
Cамое интересное ниже – какой была выручка в первые недели и через несколько месяцев работы 👇
Cамое интересное ниже – какой была выручка в первые недели и через несколько месяцев работы 👇
Сколько времени окупается магазин на Озоне и ВБ?
Сколько времени окупается магазин на Озоне и ВБ?
Нет универсальных сроков окупаемости магазина. Многое зависит от того, что вы хотите продавать на маркетплейсах. В случае нашего клиента мы прогнозировали 4-5 месяцев для раскачки продаж. Обычно именно столько времени нужно для выхода в ноль или работы «в плюс».
- Первый месяц – подготовка магазина (регистрация, оформление).
- Второй месяц – организация рейтинга и витрин (до запуска рекламы).
- Третий месяц – запуск продаж с рекламой.
- Четвертый месяц – раскачка продаж.
- Пятый месяц – увеличение объема продаж (следующий этап нашей работы).
За 4 неполных месяца работы ситуация следующая:
Озон
Озон
Продажи с мая по август 2025 года на Озоне
На скриншотах из личного кабинета можно увидеть резкий рост продаж в июле и августе. Рост с 59.000 до 153.000 рублей – это системный подход. Все объясняется улучшением карточек (видео и фото), а также проработкой рейтинга. Без этого запускать рекламу невыгодно.
Все просто: даже если товар дешевле, чем у конкурентов, и находится выше в поиске, потенциальный покупатель не станет заказывать его из-за отсутствия отзывов. В случае iLumen мы сделали все, чтобы реклама работала правильно.
Но как произошел рост до выручки 500+ тысяч?
На третий месяц мы организовали поставки товара на склады маркетплейсов (FBO) в Москве. Это стратегический ход, ведь 1) из московской области товар ходит быстрее в любом направлении. 2) Примерно половина покупателей на Озоне проживают в Москве или области. Соответственно, товар выше в поиске и лучше продается (в 3-5 раз).
За неполный август вышло 777.592₽. Прибыль составила 314.000 рублей с учетом июльских расходов.
Все просто: даже если товар дешевле, чем у конкурентов, и находится выше в поиске, потенциальный покупатель не станет заказывать его из-за отсутствия отзывов. В случае iLumen мы сделали все, чтобы реклама работала правильно.
Но как произошел рост до выручки 500+ тысяч?
На третий месяц мы организовали поставки товара на склады маркетплейсов (FBO) в Москве. Это стратегический ход, ведь 1) из московской области товар ходит быстрее в любом направлении. 2) Примерно половина покупателей на Озоне проживают в Москве или области. Соответственно, товар выше в поиске и лучше продается (в 3-5 раз).
За неполный август вышло 777.592₽. Прибыль составила 314.000 рублей с учетом июльских расходов.
ВБ
ВБ
Продажи с мая по август 2025 года на ВБ
На Wildberries ситуация заметно отличается. Из-за проблем с местом на складе мы отправляем товар сами через ПВЗ. Из-за этого срок доставки в другие регионы увеличивается, карточка оказывается ниже в поиске, а продажи растут не так эффективно, как на Озоне. Мы уже отправили товар на фулфилмент в Москве и ждем места на складах ВБ.
iLumen готовится к пятому месяцу работы и увеличению объема продаж. Важно помнить про сезонность. Прямо сейчас на рынке люстр как раз начинается сезон.
iLumen готовится к пятому месяцу работы и увеличению объема продаж. Важно помнить про сезонность. Прямо сейчас на рынке люстр как раз начинается сезон.
Кому проще всего запустить бизнес на Озоне и ВБ прямо сейчас?
Кому проще всего запустить бизнес на Озоне и ВБ прямо сейчас?
Эффективнее и прибыльнее заходить на маркетплейсы, если у вас уже есть бизнес или вы производитель собственного продукта. Последние имеют гигантское преимущество перед селлерами. Ниже вашей цены на рынке уже не будет. Если покупатель будет выбирать между покупкой у селлера или производителя – выбор очевиден.
В китайских маркетплейсах прямо сейчас существует специальная вклада товара от производителя. Покупать напрямую у завода выходит дешевле. Не исключено, что такая же практика появится в наших маркетплейсах в ближайшие годы.
Но не стоит думать, что начать продавать на Озон и ВБ с нуля невозможно. Все реально.
В китайских маркетплейсах прямо сейчас существует специальная вклада товара от производителя. Покупать напрямую у завода выходит дешевле. Не исключено, что такая же практика появится в наших маркетплейсах в ближайшие годы.
Но не стоит думать, что начать продавать на Озон и ВБ с нуля невозможно. Все реально.
Вы селлер, а не производитель? У нас есть уникальное предложение
Вы селлер, а не производитель? У нас есть уникальное предложение
Вы начинающий селлер без товара, но с желанием продавать на маркетплейсах? Есть решение – наше карго (Cargo575).
Мы подберем для вас прибыльную нишу, найдем товар по выгодной цене в Китае, перевезем через границу и доставим до вашего склада за несколько недель. Подробнее о нашем карго можно прочитать здесь.
Мы подберем для вас прибыльную нишу, найдем товар по выгодной цене в Китае, перевезем через границу и доставим до вашего склада за несколько недель. Подробнее о нашем карго можно прочитать здесь.
Почему с нами вы точно будете зарабатывать?
Почему с нами вы точно будете зарабатывать?
Постепенное увеличение прибыли – наш главный подход, ведь нам выгодно, чтобы вы зарабатывали больше и продолжили сотрудничество.
Мы запустим магазины на маркетплейсе «под ключ» по цене одного сотрудника без отпускных и больничных. WhiteCube знает, как создать продающую карточку, настроить рекламу, а главное – продать ваш товар.
Мы запустим магазины на маркетплейсе «под ключ» по цене одного сотрудника без отпускных и больничных. WhiteCube знает, как создать продающую карточку, настроить рекламу, а главное – продать ваш товар.
Сколько стоит услуга?
Сколько стоит услуга?
Услуга «Запуск и ведение МП под ключ» в нашей компании стоит от 50 тысяч рублей в месяц.
Как с нами связаться?
Как с нами связаться?
Наш сайт WhiteCube с ведением маркетплейсов и другими услугами
Предлагаем бесплатный аудит существующего магазина или бесплатную консультацию, если вы планируете продавать онлайн.
Предлагаем бесплатный аудит существующего магазина или бесплатную консультацию, если вы планируете продавать онлайн.
ИП ЗОТОВ ИВАН ВЛАДИМИРОВИЧ
РС 40802810023260001962
ОГРНИП 319246800138804
ИНН 246113569495
БИК 0045004774
РС 40802810023260001962
ОГРНИП 319246800138804
ИНН 246113569495
БИК 0045004774
Меню сайта:
|
Меньше услуг — больше внимания к деталям.
Мы за качество, а не за количество.
Мы делаем своё дело на 100%.
Меньше слов, больше дела.
Мы делаем качество приоритетом.
Меню сайта:
ИП ЗОТОВ ИВАН ВЛАДИМИРОВИЧ
РС 40802810023260001962
ОГРНИП 319246800138804
ИНН 246113569495
БИК 0045004774
РС 40802810023260001962
ОГРНИП 319246800138804
ИНН 246113569495
БИК 0045004774
ИП ЗОТОВ ИВАН ВЛАДИМИРОВИЧ
РС 40802810023260001962
ОГРНИП 319246800138804
ИНН 246113569495
БИК 0045004774
РС 40802810023260001962
ОГРНИП 319246800138804
ИНН 246113569495
БИК 0045004774
Политика конфиденциальности
Настоящая Политика конфиденциальности регулирует порядок обработки и защиты персональных данных пользователей сайта белаякоробка.рф (далее — «Сайт»).
Мы уважаем право пользователей на конфиденциальность и прилагаем усилия для защиты предоставленных данных.
Мы уважаем право пользователей на конфиденциальность и прилагаем усилия для защиты предоставленных данных.
1. Какие данные мы собираем
Мы можем собирать следующие категории данных:
- Персональные данные, которые пользователь добровольно предоставляет при заполнении форм на Сайте (имя, e-mail, телефон и пр.).
- Данные, автоматически передаваемые браузером при посещении Сайта: IP-адрес, cookies, информация о браузере, устройстве и времени доступа.
2. Цели обработки данных
Собранные данные могут использоваться для:
- обеспечения работы Сайта и предоставления доступа к его функциям;
- обратной связи с пользователем;
- рассылки уведомлений и новостей (при согласии пользователя);
- улучшения качества работы Сайта и анализа посещаемости.
3. Передача данных третьим лицам
Мы не передаем персональные данные третьим лицам, за исключением случаев, когда это необходимо:
- для выполнения требований законодательства;
- для защиты наших прав и законных интересов;
- для работы сервисов, обеспечивающих функционирование Сайта (хостинг, аналитика и др.), при условии соблюдения конфиденциальности.
4. Использование файлов cookies
Сайт может использовать cookies и аналогичные технологии для:
- корректного отображения страниц;
- анализа статистики посещений;
- улучшения качества сервиса. Пользователь может отключить использование cookies в настройках браузера.
5. Защита данных
Мы применяем необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации пользователей от несанкционированного доступа, изменения, раскрытия или уничтожения.
6. Права пользователя
Пользователь имеет право:
Для реализации этих прав можно связаться с нами по e-mail: manager@cdek-ozon.ru
- получать информацию о своих персональных данных, которые мы храним;
- требовать уточнения, блокировки или удаления своих персональных данных;
- отозвать согласие на обработку персональных данных.
Для реализации этих прав можно связаться с нами по e-mail: manager@cdek-ozon.ru
7. Изменения политики конфиденциальности
Мы можем время от времени обновлять настоящую Политику конфиденциальности. Актуальная версия всегда доступна на Сайте.